在产品结构上,果缤纷和优果悠乐的设置各有特色,很值得借鉴。
果缤纷地处农贸市场附近,大众消费人群较多,所以产品结构以大众水果为主。而优果悠乐地处高端社区,中高端消费人群密集,所以产品结构上有很大不同。
甘蔗:
果缤纷销量最大的单品,月销733单,而且是6份起定。水果果园同样线上了甘蔗产品,月销量也超过140单。但这个产品优果悠乐就没有设置。
丑苹果:
果缤纷月销223单,但其他几个商家都没有上线。优果悠乐和水果果园发布的红富士苹果分别月销售247单和183单。这也许是走差异化路线。
草莓:
果缤纷的草莓定价过高,20元/斤起定超出了一些目标客户群接受程度。优果悠乐比较讨巧,14元半斤,月销量达到189单,是果缤纷的2倍。
大西瓜:
虽然是冬季,但吃瓜群众依然热情不减,果缤纷和水果果园的大西瓜销量都超过100单,优果悠乐超过300单。这个单品值得商家重点开发。