首先,地推先选对客群。也就是我们需要的客群在哪里,我们就去哪里做地推。
作为生鲜水果电商,你首先要明确你到底要卖给哪些人?是做发全国各地的电商,还是只做同城配送的外卖式电商?是定位高端客群、中高端客群,还是屌丝(低收入)客群?
我们以大品牌为例,支付宝口碑需要陌拜的是商户,滴滴需要陌拜的是汽车司机。选对客群,才能事半功倍。
不管你的定位客群怎么样,但生鲜水果电商的主要客群还是以宝妈为主,比如舒雍会,就定位于卖好水果贵水果,不怕水果贵就怕水果不好吃,而且我们是卖全国各地,所以我们定位客群就是全国各地的中产阶层,说白了就是富人,比如总经理、高管、高级白领等。
当然,大多时候,我们地推都只能在本地进行,这个主要针对本地的客群。比如舒雍卖高端水果的就要去高档消费者的场所,如会所、夜场等。而做低端的水果相对好地推一些,比如试吃,然后现场下单或者网上买卖。